反行其道的诉讼

发布时间：2011-7-29 　发布人：刘晓磊 点击：2050

【案情简介】董某于2010年7月和南通市如东县的某品牌家具有限公司签订了一份家具代理合同，成为了苏州华东装饰城该品牌家具的苏州地区独家代理商。双方在合同中约定，公司授予董某苏州地区独家经销权，并承诺于2010年8月华东装饰城该品牌代理店（下称“华东代理店”）开张后，其位于苏州东方装饰城的厂家直销店（下称“东方直销店”） 将撤场。2010年8月，董某的华东代理店如期开张，可东方直销店不但没有撤场，反而以低于董某华东代理店的直销价格继续对外销售，董某曾多次找到公司进行交涉，都无结果。无奈之下，董某找到了江苏赛杰BC.Game免费注册所刘晓磊律师代理诉讼。

【法理分析】刘律师通过分析、研究代理合同及其相关证据后认为：其一，双方签订的代理合同真实有效；其二，华东装饰城和东方装饰城相距不足2公里，而按多数苏州人购买家具的习惯，是要去两个甚至更多的地方进行商品性价比比较的。董某的华东代理店，进价成本本来就高，其家俱售价是永远不会低于东方直销店，除非董某亏本销售。可想而知，董某的客源多被东方直销店抢去了，华东代理店客流虽大，但家俱却卖不出去，反而成了东方直销店的变相宣传窗口；其三，公司未依约履行合同，无疑已构成合同违约；其四，在要求对方继续履行合同或赔偿损失之间，董某可选择行使合同权利。

其实，董某由于自身的特殊原因，最希望解除合同并获得经济赔偿。只不过董某提出的12万元赔偿金额是缺乏强有力的证据支撑的，除了几张总额仅1万余元的营业款收据外，再无其他证据，双方在签订的合同中也没有约定违约金数额，因此估计对方不会轻易答应董某要求，法院也很难支持。加之合同约定的管辖法院是如东县法院，一旦诉讼，我方将“客场作战”；而对方公司又是当地知名企业，对方的地利因素不得不考量。但是刘律师发现，对方公司合同违约情形是显而易见的：生意异常火爆的东方直销店经营行为就是明证，只要将该证据固定下来就可万事大吉。加之对方公司刚对东方直销店重新装修，不大可能愿意因继续履行合同而放弃该店。刘律师经过缜密思考和推演，决定从对方公司的立场出发来个反其道而行之：明面上坚决要求对方公司继续履行合同、立即撤销东方直销店，而暗底里则吃透对方不愿丢弃东方直销店大好商机的心理，迫使对方主动提出以经济赔偿为条件解除合同。果不其然，案子一进入庭审，对方公司见自己违约事实铁定，便急于要求双方解除合同、适当赔偿。其实这正中董某下怀，刘律师需要积极争取的只是赔偿数额。最后，双方在法庭主持下达成和解：合同解除，董某将华东直销店内所有家俱退货，对方公司一次性赔付董某9万元；董某撤诉。

【律师点评】通向罗马的道路肯定不止一条；就诉讼而言，目的是主要的、核心的，而方法和手段是为诉讼目的服务的。作为代理律师，应当善于多向思维，灵活选择正确的诉讼策略。试想，如果本案只是按照传统思绪，直白地按照董某意思主张双方解除合同并要求对方赔偿损失，因董某的经济损失举证困难，未必就能够得到这样满意的诉讼结果。（江苏赛杰BC.Game免费注册所 刘晓磊撰稿）